Le marketing tech

Startup : les 19 canaux d'aquisition

Le Marketing Tech révolutionne la manière dont les entreprises atteignent leur public.

Cette approche repose sur la création d'outils technologiques gratuits qui apportent une valeur précieuse à leur audience tout en générant des prospects qualifiés.

Cet article vous guide dans l'élaboration d'une stratégie de Marketing Tech, notamment le choix des outils à proposer à vos futurs clients ainsi que les étapes de leur création et de leur promotion.

Bienvenue dans le futur du marketing : le Marketing Tech.

Quel outil proposer à mes prospects ?

Le développement d'outils technologiques gratuits est au cœur de la stratégie du Marketing Tech. Ces outils vont permettre à vos futurs prospects de faire des calculs, de simplifier une tâche qu’ils effectuent régulièrement, de leur fournir des documents tout prêt sous forme de PDF par exemple.

Cela peut être un calculateur en ligne, un générateur de rapports, un simulateur, ou tout autre outil pertinent pour votre secteur.

Calculatrice en Ligne : Mettez à disposition de vos prospects une calculatrice en ligne qui résout des problèmes ou effectue des estimations liées à votre domaine. Par exemple, si vous êtes dans le secteur immobilier, une calculatrice de prêt hypothécaire serait pertinente.

Générateur de Rapports : Développez un générateur de rapports automatisé qui permet à vos prospects de saisir des données pertinentes pour obtenir un rapport personnalisé. Cela peut être utile dans les domaines de la finance, de la santé ou du marketing.

Simulateur : Créez un simulateur interactif qui permet à vos prospects de visualiser les résultats potentiels en fonction de différentes variables. Par exemple, dans le secteur de la mode, un simulateur de looks pourrait être attractif.

Exemple de site permettant de calculer son salaire net à partir de son salaire brut


Outil de Diagnostic : Concevez un outil de diagnostic en ligne qui aide vos prospects à identifier leurs besoins ou leurs problèmes, puis proposez des solutions adaptées.

Générateur de Contenu : Pour les entreprises de contenu, envisagez un générateur d'idées d'articles ou de vidéos en fonction des intérêts de votre public cible.

Tutoriels et Guides : Proposez des tutoriels interactifs ou des guides étape par étape pour aider vos prospects à résoudre des problèmes courants. Par exemple, vous pouvez créer un tutoriel pour expliquer le fonctionnement d'un logiciel spécifique à votre secteur d'activité.

Générateur de Codes Promo ou QR-code : Pour les entreprises de commerce électronique, un générateur de codes promo personnalisés pourrait encourager l'achat.

La conception de l’outil

Avant de plonger dans le développement, il est essentiel de comprendre les besoins de votre public. Identifiez les problèmes que votre outil peut résoudre et comment il peut simplifier la vie de votre audience.

Un seul but : récupérer les coordonnées des utilisateurs. Si votre outil procure un réel bénéfice pour les utilisateurs, alors vous récupérerez facilement des leads qualifiés. Faites en sorte d’envoyer les résultats d’un calculateur sur une adresse email. Ou incitez les utilisateurs à créer un compte pour utiliser votre outil.

Un outil gratuit

Décidez si votre outil sera entièrement gratuit ou en offre freemium. Une version gratuite peut attirer un large public, tandis qu'une option freemium peut offrir des fonctionnalités avancées pour ceux prêts à payer. L'équilibre entre ces deux modèles dépend de votre stratégie commerciale.

Le tableau : les 19 canaux d'acquisition